Nenechajte si ujsť workshop zameraný spôsoby "motivácie nákupného správania" s nácvikom praktických zručností v konkrétnych situáciách, ktoré vždy vychádzajú z profesionálnej praxe účastníkov programu - z Vašej profesionálnej praxe.

Obsah workshopu

• Prečo je potrebné poznať "nákupné motívy" a nie "nákupné potreby" - prezentácia s diskusiou.
• Čo sú "motívy nákupného správania" a ako ich zisťujeme - ukážky nástrojov prieskumu, ich praktické použitie a výsledky prieskumov.
• Ako vyvolať a ovplyvňovať motiváciu zákazníkov ku kúpe - praktické ukážky a návody.
• Marketing a predaj orientovaný na "motiváciu nákupného správania" - praktické ukážky a návody.
• Komunikačné nástroje nákupnej motivácie - odporučené formulácie, algoritmy a frázy na podporu nákupnej motivácie a nácvik ich úspešného použitia v obchodnej praxi.

Metódy použité počas workshopu

• Prezentácia informácií s ukážkami.
• Aplikácie použitia v praxi.
• Riadená diskusia.
• Práca vo dvojici a v malej skupine.
• Sociálne modelovanie a individuálne odporučenia pre zlepšenie profesionálnej praxe každého účastníka.

• 8.30 – 9.00  registrácia účastníkov
• 9.00 – 11.30  prednáška
• 11.30 – 12.30  obed
• 12.30 – 16.00  prednáška a diskusia