Ako sa efektívne zúčastniť elektronickej aukcie a zvýšiť svoje šance na úspech? Musíte mať stratégiu a taktiku účasti v elektronických výberových konaniach!

Seminár je určený pre:

Majiteľov firiem, riaditeľov, obchodných riaditeľov, vedúcich obchodných oddelení, obchodných manažérov, marketingových manažérov, manažérov predaja, reprezentantov spoločností, obchodníkov.

Ciele workshopu:

• Odpovedať na otázku, ako sa efektívne zúčastniť v elektronickej aukcii a výrazne zvýšiť svoje šance na výhru.
• Nadobudnúť vedomosti a zručnosti potrebné pre úspešnú účasť v e-aukciách.
• Ukázať metódy riešenia problémov, ktoré najčastejšie vznikajú počas e-aukcií.
• Dať návod na hodnotenie dodávateľov e-aukcií, poukázať na výhody takéhoto auditu.

Obsah seminára:

• Definovanie cieľov aukcie, špecifiká výberových konaní:
  • model aukčného chovania, štruktúra aukčného procesu,
  • hodnotová analýza položiek v tendri, dosiahnutie najvýhodnejších podmienok,
  • agregované položky, nezapočítateľné položky, alternatívne riešenia,
  • triedenie nákupného sortimentu.
• Účasť v elektronickej aukcii (algoritmus - praktické príklady, ukážky):
  • pohľady z oboch strán elektronickej aukcie - vyhlasovateľ / súťažiaci.
• Modely partnerských vzťahov:
  • riadenie vzťahov so subdodávateľmi,
  • predtendrové výberové konania.
• Pracovné postupy, najčastejšie chyby - spôsoby, ako im uniknúť:
  • riadenie a kontrola situácií v aukciách, organizácia víťazného teamu - skupiny,
  • faktory, ktoré znižujú / zvyšujú účinnosť účasti v súťaži, eliminácia faktorov psychologického tlaku,
  • konfrontácia s vydieraním zo strany vyhlasovateľa.
• Prečo a ako hodnotiť dodávateľov elektronických aukciách:
  • analýza výkonnosti dodávateľa e-aukcií,
  • perspektívy rozvoja e-aukcií na Slovensku.
• Diskusia.

• 8.30 – 9.00  registrácia účastníkov
• 9.00 – 11.30  prednáška
• 11.30 – 12.00  občerstvenie
• 12.00 – 14.00  prednáška a diskusia